8月20日，金健米业披露了2021半年报，上半年增收未增利：营收32.86亿元，同比增长26.76%；归属于上市公司股东的净利润0.12亿元，同比下降20.13%。

金健米业业务以优质粮油、新型健康食品开发、生产、销售为主，主要产品有大米、面粉、面条、植物油、牛奶等。公司粮油产品主要在湖南、湖北、江西、西藏等地区均有销售。现有“金健”主品牌， “乐米乐”“麦王”“百味美”“合口味”“大通湖”等副品牌，公司产品依托金健品牌优势，大力拓展餐饮渠道，中桶油已做到湖南区域的佼佼者，餐饮米也在快速跟进。

粮油营收16亿元，电商渠道增长亮眼

分产品来看，粮油食品营收16.24亿元，同比增长32.04%；农产品贸易营收10.11亿元，同比增长9.45%；乳品营收0.58亿元，同比增长42.30%；休闲食品营收0.36亿元，同比增长16.43%；其他产品营收5.28亿元，同比增长51.70%。

分销售模式来看，经销商渠道实现营收8.70亿元，同比增长10.81%；KA 卖场实现营收0.72亿元，同比下降11.43%，是唯一营收出现下滑的渠道；特渠实现营收1.02亿元，同比增长54.19%；电商渠道实现营收5.42亿元，同比增长108.13%，营收增长最快；贸易实现营收16.70亿元，同比增长21.05%，营收最多。

分区域来看，中南实现营收22.99亿元，同比增长54.41%，营收最多，且营收增长最快；西南营收1.32亿元，同比增长12.56%；华东营收2.78亿元，同比增长3.64%。华北、西北、东北及国外市场营收均出现不同程度的下滑，国外市场营收下滑最为严重，同比下降79.02%。

截至6月30日，金健米业经销商数量总计788个，新增98个，净增19个。

开辟社区电商新渠道，加强品牌营销

2021上半年，金健米业主要推进的重点工作情况如下：

一是全力开展攻坚稳市。春节后特别是二季度以来，粮油产品市场需求减少，加上线上渠道冲击，公司传统销售所倚重的经销商、KA 渠道面临巨大挑战，产品动销较慢。

为此，公司一方面出台攻坚稳市方案，主动应对新形势、新业态变化，精心开展各类促销活动，加快产品动销，加快库存消化；另一方面，持续加大市场投入力度，全力做好铺市及相关市场培育工作，推进重点门店和网点提质，提升品牌影响。

这些措施的推行，产生了较好的效果，尤其是稳定了经销商队伍，增强了经销商对金健品牌的信心，为后续市场发力打下了坚实基础。

二是积极拓展新的渠道。上半年公司各销售主体顺应营销模式与渠道的多样化趋势，积极切入新的渠道和新的模式，取得了一定成效。

粮食公司开通“京东”“天猫”大米专营店，加大与湖南乐米乐公司的对接，力促主品牌产品在社区电商平台销售；

植物油公司与湖南经视、腾讯大湘网及第三方专业电商公司合作，开发销售小品类新品，均取得较好效果；

乳业公司启动社群营销合伙人销售模式，鼓励开展全员社群营销；

营销公司成功开发了省农行系统、人保系统、闻湘月餐饮等11家特渠新客户，启动了与省内大型食材供应链公司、军供粮中心的合作；

湖南乐米乐公司紧跟“兴盛优选”新零售平台向省外扩张，并布局“美团”“多多卖菜”“十荟团”“橙心优选”等平台，省外区域销售得到较快增长。

三是持续强化品牌宣传。上半年公司积极组织参加各类展示展销会，充分展示了金健品牌，进一步提升了行业影响。

同时，全面启动了广告宣传投放工作。按照年初预算，先后投放了社区门禁灯箱广告；长沙、株洲、益阳公交车身广告；常德、长沙户外电子屏广告以及常长高速天桥广告，完成了长沙广电“老爸老妈拿手菜”节目的冠名，起到了良好的品 牌宣传效果。