9月25日金龙鱼进行新股申购，你打新了吗？
金龙鱼是今年以来A股募资规模第二大企业，同时也是创业板有史以来募资规模最大的企业。
本次金龙鱼（申购代码300999）发行价格为25.70元/股，共发行新股5.42亿股，网上申购上限为7.55万股，顶格申购需配市值为75.5万元。
据此推算，金龙鱼顶格申购（151个号）的中签概率或可达到15%~30%，有望成为今年最容易中签的新股之一。
金龙鱼的股票值得投资吗？买金龙鱼的股票能赚钱吗？
9月24日，益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司举行网上路演，公司总裁穆彦魁、副总裁牛余新、财务总监陆玟妤、董事会秘书洪美玲等高管出席，与广大投资者进行交流互动。
投资者的提问热情而犀利，高管们的回答诚恳而专业。详实的数据，交锋的观点，百科全书式地呈现出金龙鱼的方方面面，也如同一扇窗口，可窥见中国粮油行业的风貌。
无论是金龙鱼的投资者，亦或是粮油界的从业人员，都能从这场长达三个小时的路演中得到自己的观察与思考。
以下为互动问答部分的精彩选编。
为了方便大家快速找到各自的关注点，特将选编出的问答再梳理为五个部分：总裁问答、关于上市、经营管理、财务数据、规划战略。
全看懂吃透了，你可就是半个金龙鱼专家了～
总裁问答
问：公司上市了，领导有什么感想？
金龙鱼 董事、总裁穆彦魁：公司上市了，管理要求更加规范，投资者的期望值越高，管理者的责任越大。
问：老板，请问你有设三年内实际盈利增长目标吗？
金龙鱼 董事、总裁穆彦魁：公司未来三年发展规划及目标：（1）继续丰富产品组合（2）继续打造和扩大综合性生产基地（3）进一步提升品牌知名度（4）构建全渠道网络，探索新零售模式（5）继续加强对产品品质及食品安全的把控（6）打造更具专业化的仓储物流体系。持续打造盈利增长能力。
问：益海嘉里能实现未来的目标吗？总裁对此有多大信心?
金龙鱼 董事、总裁穆彦魁：您好，益海嘉里的未来都是经过深思熟虑后规划的，不保守，不激进，适合我们的成长速度和发展规模，可以说是稳中求进的战略，所以我们对于企业成功实现未来目标十分有信心。
问：请问公司总压榨产能是多少，未来如何规划，今年产能利用率预计是多少？
金龙鱼 董事、总裁穆彦魁：公司2019年压榨产能2，255万吨，未来会根据市场的需要继续增加。到目前为止，今年的产能利用率比较充分。
问：您好，请问公司目前调味品进展如何？酱油及其他调味品类拓展情况？未来盈利能力提升的要点在于？
金龙鱼 董事、总裁穆彦魁：公司油脂类调味品已经具备了一定的规模，酱油、醋类调味品我们刚刚开始起步。未来盈利能力提升要点：提高产品质量，降低生产成本，拓展销售渠道。
问：黄金比例调和油主要使用哪项核心技术？请简述
金龙鱼 董事、总裁穆彦魁：黄金比例调和油主要使用脂肪酸平衡型开云官方首页官网登录入口 生产技术。此技术通过开云官方首页官网登录入口 脂肪酸的调和技术，将营养学关于膳食脂肪与人体健康关系的研究成果应用于产品的设计和生产。是公司的一项自主研发技术。
问：金龙鱼所在的粮油市场发展有什么样的趋势呢？公司着重发力哪个方向？
金龙鱼 董事、总裁穆彦魁：随着人们消费水平的提高和城镇化发展，对小包装的需求会越来越多，对产品品质的要求也越来越高，所以从产品的数量和品类升级都有很大的空间，尤其是功能性食品，可以针对消费者不同的需求生产其需要的功能性产品。
公司下一步重点发展厨房食品。
问：请介绍公司对于生产战略的规划？
金龙鱼 董事、总裁穆彦魁：公司已经建立了一个战略性且高效的生产网络，透过综合企业群实现效率最大化和规模经济。公司将继续寻找更多合适的战略要点新建综合企业群，从而扩展生产网络，进一步降低成本并提升运营效率。此外，公司也将继续坚持“循环经济”的理念，通过精深加工，使产业领域更宽、附加值更高、产业链条更长。
问：请问贵公司谁最有话语权，最后的决定权在董事长吗？
金龙鱼 董事、总裁穆彦魁：您好！公司最有话语权的是全体股东。公司的最后决定权在股东大会。
问：请问总裁，您认为给股民最好的回报是什么？
金龙鱼 董事、总裁穆彦魁：不断地把企业的生产管理好，经营好，创造好的业绩就是对股民最大的回报。
关于上市
问：为什么贵公司体量这么大，不在主板上市？
中信建投 保荐代表人贺星强：中国是世界上最大的食品市场，中国食品行业正在向全球最先进的方向发展，益海嘉里已经在中国投资超过30年并坚定看好中国发展前景。
选择在A股上市，一方面公司将继续深化国内的本土化进程，增强业务拓展能力，持续提升产品创新能力，为广大消费者提供营养、更健康、更安全的优质粮油食品，满足国人对美好生活向往的需求。另一方面，益海嘉里希望借助A股上市，使公众了解一个更加透明规范的公司，并分享公司的经营成果。公司也可以通过资本市场加速自身的发展，在国内上市充分体现了益海嘉里对中国未来充满信心，以及公司与中国经济共同长期发展的决心。
深圳创业板是中国资本市场的重要组成部分、为中国具有高成长、具备良好发展前景和增长潜力的优秀企业提供上市平台。
国内已有多家大型企业选择在创业板上市。公司经综合考虑，选择在创业板，而不是主板上市。
问：请问买你们公司的股票我们能赚钱吗？
金龙鱼 证券事务代表田元智：您好！公司股票二级市场的表现是由市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的支撑。我们希望所有的股东能因此获益。
问：如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办？
金龙鱼 证券事务代表田元智：您好！我们对公司的价值充满自信，但绝不参与炒作，我们将严格遵守有关规定，努力提升公司经营业绩，为股东创造更大价值。
问：公司本次发行上市后的利润分配的形式？
中信建投 资本市场部 高级副总裁郑培源：公司利润分配可以采取现金、股票或者两者相结合的方式。具备现金分红条件的，公司原则上优先采用现金分红的利润分配方式；在公司有重大投资计划或重大现金支出等事项发生时，公司可以采取股票方式分配股利。
问：请问这次上市有员工激励计划吗
金龙鱼 董事会秘书洪美玲：您好！目前上市没有员工激励计划。公司高度重视建立健全长效激励机制，喜迎和留住优秀人才，促进公司健康发展和股东价值最大化，未来时机合适时，公司会考虑进行员工激励计划。
问：今年上市，对员工有什么好处吗？会增加加薪比例吗
金龙鱼 董事会秘书洪美玲：公司员工薪酬应根据内外部人才及劳动力市场情况、地区差异、员工岗位价值及员工职业发展生涯等因素制定。对关键岗位、骨干员工的薪酬要具有市场竞争力。
对特别优秀的员工及后备人才可做特别考虑，以确保对员工的激励作用。薪酬以固定月薪为主，同时公司鼓励各子公司在满足一定条件时可实施计件工资、月季度绩效工资，通过计件模式及绩效激励不断提升技术水平及劳动熟练程度，提高工作效率，增加员工收入。
经营管理
问：请介绍下公司的主要产品？
金龙鱼 证券事务代表田元智：公司主要产品包括厨房食品、饲料原料及油脂科技产品。
（1）厨房产品包括
①零售产品如小包装开云官方首页官网登录入口 、大米、面粉、挂面、调味品等；②餐饮产品包括适合餐饮客户的开云官方首页官网登录入口 、大米、面粉、调味品、豆浆粉等产品；③食品工业产品主要包括起酥油、代可可脂、人造奶油等专用油脂，猪油、牛油等动物油脂，花生蛋白 粉，谷朊粉等多种食品辅料，以及开云官方首页官网登录入口 脂、专用面粉、专用大米等。广泛用于西式快餐、工业烘培、速冻食品、连锁饼店、冷饮和奶粉等众多领域。
（2）饲料原料产品种类丰富，包括豆粕、菜粕、花生粕、大豆浓缩蛋白等蛋白类产品，棕榈粕、椰子粕、豆皮、米糠、麸皮等纤维类产品，脂肪粉、脂肪酸钙等能量的产品；
（3）公司油脂科技产品主要以棕榈油、棕榈仁油、椰子油等油脂为原料进行生产加工，产品包括脂肪酸、皂粒、甘油等油脂基础化学品，造纸化学品、高分子材料、表面活性剂等油脂衍生化学品，维生素E、植物甾醇等营养品，以及家居及个人护理产品等日化用品等。
问：公司的客户类型包括哪些？
金龙鱼 董事、财务总监陆玟妤：公司的客户类型众多，包括连锁超市、酒店集团、餐饮集团、食品加工企业以及日化企业等，其中许多客户为国内外知名企业集团，如沃尔玛、百胜、麦当劳、康师傅、雀巢、亿滋、宝洁等。
问：请问近几年公司的主要生产基地都在什么地方呢？
中信建投 保荐代表人贺星强：截至2019年12月31日，公司在全国24个省、自治区、直辖市拥有65个已投产生产基地，并计划在齐齐哈尔、温州、太原、兰州、合肥、青岛等地新建多个生产基地。
公司多个生产基地临近原材料产地、港口、铁路或终端市场，有利于降低生产成本，保证产品质量，同时节约了公司生产运营的运输成本。
问：请问公司有多少家子公司？
中信建投 保荐代表人郭瑛英：截至2019年12月31日，公司拥有161家境内控股子公司、18家境外控股子公司、22家主要参股公司以及42家分公司。
问：请介绍下公司所处行业的周期性、季节性和区域性？
金龙鱼 董事、副总裁牛余新：开云官方首页官网登录入口 、大米以及面粉产品属于日常消费品，经济周期的变动和人均GDP的变化对于相关产品的需求周期性影响不大。
对于开云官方首页官网登录入口 、大米、面粉等厨房食品，在中秋、国庆、春节等节假日需求较高，所以具有一定的季节性特征。因为不同地域饮食习惯不同，厨房食品消费也具有一定的区域性特征；
因为养殖业的需求具有明显的周期波动性，所以导致饲料原料行业存在一定的周期性。且在节假日前一段时间饲料的需求旺盛，饲料原料行业具有季节性，饲料产品及饲料原料因为物流成本和原料配比问题，也具有一定的区域性特征。
问：公司同行业主要竞争对手有哪些，公司最主要的核心竞争优势在哪里？
中信建投 保荐代表人贺星强：益海嘉里产品种类众多，涵盖厨房食品、饲料原料及油脂科技，没有与公司业务完全可比的A股上市公司。
与公司业务最为相近的为中粮集团。从事与公司部分业务类似的A股上市公司主要有道道全、京粮控股、金健米业、克明面业、西王食品。
公司的竞争优势包括通过位于战略要点的综合企业群模式降低成本；通过循环经济模式提升产业链附加值；利用强大的平台优势不断推出新品；综合品牌矩阵覆盖多品类产品，核心品牌优势明显；多元化的渠道网络布局，长期稳定的客户关系；技术领先、研发优势带来强大的新产品开发能力；持续完善的质量控制体系，高度重视食品安全；经验丰富的管理团队，专业化的人才队伍等。
问：请介绍一下公司所处行业与上下游行业的关联性？
中信建投 保荐代表人贺星强：公司以农产品和食品加工产业链为基础，主要加工环节包括农产品初加工、精深加工、油脂科技工艺等，主要产品包括厨房食品、饲料原料及油脂科技产品等，
产业链下游为商业零售业、餐饮服务业、食品加工业、饲料业以及化工业。公司采购的主要原材料包括大豆、水稻、小麦、其他油籽及加工品，棕榈及月桂酸油等农副产品。公司所处行业与上下游的发展具有关联性。
问：请问贵公司的生产模式是？
金龙鱼 证券事务代表田元智：基于全国战略布局，公司建立了高效协同的生产网络，并通过大型综合企业群实现效率最大化和规模经济，在泰州、秦皇岛、上海、连云港、防城港等地建立了多个综合企业群。
综合企业群以产业链为轴心，纵向一体化布局，内部建立统一的能源、原辅料供应以及仓储物流体系，同时在行政管理、后勤保障等方面统一管理，达到资源共享、节约成本、提高效率的目的。
通过将产业链上下游的工厂集合于一个生产基地内，一间工厂的产成品是另一间工厂的原材料，从而降低了整体的物流和库存成本。
问：请问公司对于农副产品的主要采购方式为？
中信建投 保荐代表人贺星强：对于农副产品，公司主要采购方式包括：
①向从事农副产品贸易且具备丰富经验、稳定货源的国内外专业贸易商采购农副产品；
②与主产区的粮食收储企业建立长期合作关系，向其采购粮食；
③在国内粮食交易中心等公开市场参与粮食拍卖，通过进场交易进行粮食采购。
此外，公司还与农业合作社建立合作关系，向农业合作社直接采购粮食，以及向当地农户直接采购粮食。
问：请问公司主要产品的定价方式是什么样？外协采购的定价依据是什么？
金龙鱼 证券事务代表田元智：针对不同的产品类型和客户特点，公司采用差别化的定价机制。对于零售产品而言，公司制定统一的产品基准价。对于食品工业产品和餐饮产品而言，公司会基于市场行情走势以及竞争产品的定价情况灵活定价。公司主要产品定价方式透明，价格公允。
问：请介绍一下公司的品牌运作模式?
金龙鱼 董事、副总裁牛余新：您好，针对渠道网络和消费者信息获取碎片化趋势，公司采取了多样化的品牌运作方式，主要包括传统媒体投放及广告推广、体育营销、美食场景营销、娱乐营销、文化营销、新媒体营销等。
公司品牌营销和产品推广相辅相成，在通过成熟品牌推广创新产品的同时，优质创新产品也在一定程度上提升了品牌的知名度和美誉度。
问：请问公司是怎么进行品牌推广的？
金龙鱼 董事、副总裁牛余新：公司非常注重旗下产品品牌形象的维护，目前已经形成了覆盖高端、中端、大众的综合品牌矩阵，并通过品牌共享打造了多个核心综合品牌。
公司成立了大品牌项目部，负责综合品牌的整体战略定位、策划、运营、宣传和推广工作，同时，针对专业品牌和每条产品线成立了专门的品牌运营部门，立足于产品特性进行营销推广。
问：公司推出过哪些创新产品？
金龙鱼 董事、副总裁牛余新：凭借领先的技术优势和强大的研发实力，公司陆续推出黄金比例食用调和油、富含谷维素的稻米油、富含植物甾醇的玉米油、AE营养强化大豆油、发酵挂面、现代工艺的豆浆粉和速食豆花粉、高分散性大豆分离蛋白等创新产品，不断推动厨房食品的品类革新。
问：请问公司针对厨房食品的专业化销售管理方式为？
中信建投 保荐代表人贺星强：在厨房食品中，公司针对开云官方首页官网登录入口 、面粉、大米等设立了专门的产品事业部，进行专业化管理；公司按照销售渠道设立了不同的渠道事业部，零售渠道、餐饮渠道以及食品工业渠道的产品销售分别由消费品渠道事业部、餐饮渠道事业部以及食品工业渠道事业部进行管理。
问：请介绍下公司的销售模式？
金龙鱼 董事、财务总监陆玟妤：公司的销售模式主要分为经销模式和直销模式。
经销模式指公司与经销商签署相关协议，由经销商在约定期限和地域内销售指定商品模式；直销模式是除经销模式外，公司直接和客户签署购销合同，将商品销售给客户的模式。
针对不同的产品类型和渠道特点，公司采用不同的销售模式。
问：请简单描述公司的采购管理过程。
金龙鱼 证券事务代表田元智：公司各事业部根据每年的产品销售计划以及生产安排，制定总体采购计划，并将采购计划分配至各工厂。
公司各下属工厂根据自身生产计划提前确定各类原料的采购品种、数量及到货时间要求，经事业部审批后，向供应商下达具体采购订单；各工厂在运营过程中，可以根据实际情况来调整采购计划，满足自身的生产与销售。谢谢
问：请简单描述贵公司的采购品类？
金龙鱼 证券事务代表田元智：公司采购品种众多，主要分为两大类：①原料，包括大豆、小麦、水稻、玉米、菜籽、花生、棉籽、葵花籽、芝麻及油脂等；②包装材料、辅料及设备类，包括瓶盖、瓶胚、塑料包装袋、纸箱、机器设备等。
问：请问公司投资的水稻循环经济基地、小麦循环经济生产基地现在都处于盈利阶段？一般几年可以盈利？
中信建投 保荐代表人贺星强：已处于盈利阶段。在产业磨合的前期盈利比较难，目前已相对成熟。
问：丰益国际是国际大粮商之一，请问母公司可以为公司提供哪些支持？
金龙鱼 董事、财务总监陆玟妤：公司与丰益国际的交易主要为公司从丰益国际采购棕榈油等，关联交易均按照市场价格定价。
问：益海嘉里供应链安全如何保障？
金龙鱼 董事、财务总监陆玟妤：我们大部分的小麦、水稻、玉米、食用级大豆、花生都来自中国。棕榈油、月桂酸油和压榨用大豆主要来自海外。
对于本地采购，我们只从可靠的供应商处购买，我们在来料、储存、加工、包装环节都有严格的质量控制程序，对产品实施可追溯管理。
同时，我们的许多工厂也向公众开放。对于进口材料，我们只从一流的国际供应商或丰益国际的海外工厂采购。
问：请介绍下公司的核心技术储备情况？
金龙鱼 证券事务代表田元智：公司储备了多项核心技术，如脂肪酸平衡性开云官方首页官网登录入口 生产技术、强化植物甾醇的玉米油、酶法脱胶技术、一步法脱蜡脱脂技术、鲜胚制油技术、高含量荞麦挂面的开发、米粞粉开发及工业化应用、1，3-二油酸-2棕榈酸甘油三酯（OPO）营养油脂产品、高透明皂粒技术、新型氨基酸表面活性剂的开发、谷物副产物的增值利用、新型冷冻面团产品开发、营养功能面条开发、低反低饱和涂层油脂、低反低饱和烘焙油脂、油脂加工新技术的开发与应用等核心技术。
问：请介绍一下公司核心技术中关于食品安全方向的情况?
金龙鱼 证券事务代表田元智：公司高度重视食品安全及质量控制，严格遵循国家食品安全相关标准，也积累了若干产品质量控制指标检测技术，食品安全检测能力涵盖米、面、油及谷物加工食品多种复杂基质指标。
凭借领先的技术优势和强大的研发实力，公司陆续推出黄金比例食用调和油、富含谷维素的稻米油、富含植物甾醇的玉米油、AE营养强化大豆油、发酵挂面、现代工艺的豆浆粉和速食豆花粉、高分散性大豆分离蛋白等创新产品，不断推动厨房食品的品类革新。
同时，依赖于供应链管理技术，公司不断提高运营效率、降低成本，并以现代化的食品安全及质量控制技术确保公司产品质量。
问：请问贵公司取得的专利情况有哪些呢？
金龙鱼 证券事务代表田元智：截至2019年12月31日，公司拥有专利合计428项，其中发明专利196项。
问：公司是否拥有特许经营权及经营资质情况？
中信建投 保荐代表人贺星强：截至2019年12月31日，公司不存在已经取得的特许经营权。截至2019年12月31日，公司及其子公司的主要经营资质共计642项。
问：请问公司薪酬设定原则是？
中信建投 保荐代表人贺星强：发行人员工薪酬主要由固定工资、加班工资、绩效工资构成。
其中，固定工资主要包含基本工资、综合补贴及岗位工资，依据相关人员岗位性质、工作年限等方面确定，结合当地市场水平，每年依据年度薪酬原则予以调整；
加班工资主要依据相关人员在当月加班情况计算确定；
绩效工资，根据岗位的不同有所差异，其中生产人员的绩效工资主要依据其当月生产计件情况计算确定，销售人员的奖金主要包括基本奖金、过程奖金、增量提成奖金和总量增长奖四类。管理及其他人员的绩效工资主要依据集团整体及各公司年度业绩，结合个人完整年度的工作情况确定。
财务数据
问：请问公司近几年内营业收入整体情况如何？
金龙鱼 董事、财务总监陆玟妤：2017-2019年，公司营业收入由主营业务收入和其他业务收入构成，2019年营业收入金额超过1700亿元，其中主营业务收入主要为厨房食品、饲料原料及油脂科技产品的销售收入，2017-2019年占比均超过99%。其他业务收入主要为服务费等，占比较小。
问：请介绍一下公司生产销售的情况？
金龙鱼 证券事务代表田元智：2019年，厨房食品产量达1527万吨，销量为1933万吨，销售金额达1088亿元；饲料原料及油脂科技产量达1702万吨，销量为2235万吨，销售金额为610亿元。
近几年内，公司存在向供应商直接采购产品并对外销售的情况，因此存在产品销量高于产量的情况。
问：公司能保持高营收的原因是什么？
金龙鱼 董事会秘书洪美玲：2017-2019年公司的营业收入呈现稳定增长趋势，主要得益于：
第一、公司依托品牌优势、渠道网络优势，积极推进厨房食品中零售产品的多品类整合营销，零售产品中开云官方首页官网登录入口 、大米、面粉等收入总体稳健增长；
第二、随着餐饮业的快速发展，公司不断扩大餐饮产品研发及渠道投入，提升餐饮产品市场份额，餐饮产品收入显著增长。
问：请分析一下公司财务状况的未来趋势？
金龙鱼 董事、财务总监陆玟妤：2020年1-6月，虽有疫情影响，公司采取多项措施积极应对，属日常消费品的厨房食品业务稳健发展，饲料原料及油脂科技业务表现良好，整体的经营业绩较上年同期实现较大增长，公司实现的归属于母公司所有者的净利润为300，763万元，较上年同期增加88.35%。
结合当前市场趋势及公司实际经营情况，经初步测算，益海嘉里预计公司2020年1-9月营业收入月约为1，310亿元至1370亿元，同比增长约为5%至10%；预计实现归属于母公司所有者的净利润约40亿元至46亿元，同比增长约15%。
公司2020年1-9月业绩预计高于去年同期，主要因为虽有疫情影响，公司采取多项措施积极应对，属日常消费品的厨房食品业务发展稳健发展，零售产销售预计增长较大，同时饲料原料销售收入表现良好。上述财务数据仅为公司初步测算结果，未经会计师审计或审阅，且不构成盈利预测，亦不构成业务承诺。
问：请问公司目前开云官方首页官网登录入口 、大米、面粉、调味品哪块贡献的净利润比较多？
金龙鱼 董事、财务总监陆玟妤：相比大米、面粉和调味品，公司目前开云官方首页官网登录入口 贡献的净利润占比较多。
问：请问一下，怎么看毛利率低?
中信建投 保荐代表人贺星强：益海嘉里产品种类众多，涵盖厨房食品、饲料原料及油脂科技，没有与公司业务完全可比的A股上市公司。
从事与公司部分业务类似的A股上市公司主要有道道全、京粮控股、金健米业、克明面业、西王食品。与上述同行业A股上市公司相比，报告期内公司综合毛利率位于合理范围内。
问：请问公司产品原材料成本占主营业务成本的比重分别是多少？
中信建投 保荐代表人贺星强：2017年、2018年及2019年，公司产品原材料成本占主营业务成本的比重分别为88.99%、89.08%和87.82%。
问：请问近三年来公司主营业务收入构成中厨房食品占比情况为？
金龙鱼 董事会秘书洪美玲：您好！2017年、2018年、2019年厨房食品所占公司主营业务收入的比重分别为60.09%，59.59%，63.90%。
问：公司在境外的生产经营情况如何？
金龙鱼 董事、财务总监陆玟妤：截至2019年12月31日，公司在新加坡、香港、萨摩亚、坦桑尼亚、毛里求斯等国家或地区拥有共计18家境外子公司。
2017年、2018年及2019年，公司来自境外的销售收入分别为428157万元、538656万元及553214万元，占公司当期营业收入的比重分别为 2.84%、3.22%及3.24%，占比很小。
问：请介绍关于贵公司在收入方面的季节性变化的情况?
中信建投 保荐代表人郭瑛英：公司的销售收入有一定的季节性，厨房食品在中秋、国庆和春节等节假日前为销售旺季，第二季度为销售淡季；
饲料原料上半年为销售淡季、下半年为销售旺季。公司销售收入的季节性与公司的业务模式、客户需求具有一致性。
问：请介绍下公司的应交税费情况？
中信建投 保荐代表人贺星强：您好！公司应交税费主要为应交增值税和企业所得税。2017年末、2018年末、2019年末应交税费分别为68，690万元、57，102万元、59，512万元。
各年末应交税费余额有所波动主要受公司销售收入、利润情况变化以及税费缴纳情况不同所致。
战略规划
问：公司未来的总体发展规划和目标？
金龙鱼 董事、副总裁牛余新：公司将会持续扩展产业布局的深度和广度，为消费者提供更多元化、更营养健康的优质产品，致力于成为中国最具代表性的综合性食品集团。
问：公司油、米、面三块主要业务，都是传统行业，市场需求增量空间有限，公司2018-2019年销售额仅增长1.8%，请问公司下一步准备如何扩大市场份额，以保证公司业绩增长？
金龙鱼 董事、副总裁牛余新：我们的销售量是稳步增长，2019年的销售额较低是因原材料价格下降。保证公司业绩增长，1油的消费升级提高毛利率，2大米面粉市场规模很大，我们的份额还很小，再者大米和面粉产品消费升级，我们的潜力很大。
问：请介绍一下益海嘉里集团粮油深加工项目概况？
金龙鱼 董事、副总裁牛余新：您好，随着居民消费能力的提升，家庭消费、餐饮业和食品制造业对于食品的需求均保持增长。同时，厨房食品行业市场需求空间较大。
其次，公司实力行业领先，推动厨房食品小包装化、品牌化发展。在厨房食品产品极其丰富的市场中，良好的品牌形象日益成为消费者做出选择的重要依据。因此下游产品，高端产品是我们未来发展的项目。
问：请问一下，产品线那么多做到1700亿，而克明面，只做面，鲁花只做油，可以做到几百亿，请问公司高端产品如何聚焦上量？
中信建投 保荐代表人郭瑛英：公司目前已经形成了覆盖高端、中端、大众的综合品牌矩阵，并对主要品牌进行了整体战略定位。公司将继续坚持多层次品牌策略，利用品牌不同的侧重点精准覆盖各类消费者。对于未来的发展空间我们非常有信心。根据公开披露，克明面业2019年总收入30亿元，
问：请问公司后期会进入调味品市场吗，比如酱油，
金龙鱼 证券事务代表田元智：目前公司已经进入了调味品市场，公司目前的产品中包括酱油。未来收入规模会逐步增加。
问：请问中国目前小包装油、米、面的普及率大概是多少？未来还有多大空间呀
金龙鱼 董事、副总裁牛余新：家用油的小包装普及率较高， 餐饮方面还有空间，家用和餐饮用大米面粉的小包装普及率相对较低，未来空间很大。
问：益海嘉里如何看待国内的竞争格局，将会怎么做？
金龙鱼 证券事务代表田元智：中国的食品市场是巨大的。在这样一个市场中，会有许多规模非常大且有效率的竞争对手。
中国消费者对食品的要求也非常高，消费者需要更优质和创新的产品。在这样的市场中，必须具有规模、效率和创新才能做得更好。我们必须继续投资更好的工厂和设备，并进行持续的产品研发以满足市场需要。
问：粮油市场之争愈演愈烈，占据优势的益海嘉里如何继续守住护城河？
中信建投 保荐代表人郭瑛英：这是一个好问题，益海嘉里未来竞争优势如何保持，我们主要从以下几个方面来看。
（1）在厨房食品领域居于绝对龙头地位，小包装米面油市场占有率稳居第一，但是在米面油的生产加工全国占比方面，还处于较低的水平，有很大的提升空间。
（2）品牌优势明显，溢价能力高，品牌定位覆盖低中高，有综合性和专业性品牌，具有不断嫁接新产品、新品类的能力。
（3）生产基地布局合理，成本控制能力强。三十年来建成65个生产基地，主要靠近产地、销区、沿海，规模经济优势显著，庞大的生产网络布局和多个综合性企业群，这个模式竞争对手难以复制。
（4）渠道网络布局多元，客户关系长期稳定。在传统渠道，公司有零售、餐饮、食品工业、和专门的烘焙渠道，在全国有超过1万人的销售队伍，和超过4，400家的经销商数量。同时，公司也在积极探索新零售模式。2019年公司第一大客户即为代表，公司的许多客户为国内外知名企业集团，如沃尔玛，百胜，雀巢，宝洁等，长期稳定互信的战略合作关系亦难以短时间赶超。
问：对中国市场累计投资情况，未来是否会加大投资，主要投资方向？
金龙鱼 董事会秘书洪美玲：益海嘉里作为国内最大的农产品和食品加工企业之一，始终坚定看好中国市场发展前景。
募集资金扣除发行费用后将用于围绕主营业务厨房食品投资19个项目，包括开云官方首页官网登录入口 、大米、面粉、调味品等领域，项目类型可分为厨房食品综合项目、开云官方首页官网登录入口 项目、面粉项目及其他项目。
益海嘉里拟实施的募集资金投资项目有利于公司在本行业进一步做大做强，更好的服务于中国市场。
注：文字来源于路演现场笔录，可能存在纰漏或笔误，以事实数据及官方版本为准。
